隨著樓市中二手房源的充足以及人們置業(yè)觀念的變化,購房者在選擇二手房的時候,很重要的一點就是看重性價比在二手房的交易中,殺價技巧很重要,如果能夠找出一些殺價的優(yōu)勢,這樣就可以以較低的經(jīng)濟(jì)成本買到心儀的二手房產(chǎn)。

    殺價利器之一:掌握價格、信息、特征、優(yōu)勢,二手房價格相對于新房價格的最大優(yōu)勢是信息均衡,而新房的定價權(quán)基本上掌握在開發(fā)商的手中,二手房價格是由市場機(jī)制決定的,二手房的價格是有評估依據(jù)的,購房者可以從毗鄰地帶的租賃價格新房出售,最低起價二手房公示價格來判斷所購買的,二手房價是否可靠換句話講二手房的價格泡沫是可以通過比較衡量的,這里有一個經(jīng)驗值商品性二手房價格最合理的區(qū)間在周邊新房價格最高者的三分之二其他類型的,如公產(chǎn)房/小產(chǎn)權(quán)房則視地段及保障程度有較大差距年紀(jì)較大的老齡商品房大約相當(dāng)于當(dāng)?shù)匦路烤鶅r的一半。

    殺價利器之二:努力找出賣方弱點,購房者可以通過多個途徑分析賣方的有關(guān)信息尤其是發(fā)現(xiàn)其弱點從而找出談價優(yōu)勢,如找出賣方急于出手的原因有些是移居外地或出國因而急用現(xiàn)金,這個時候如果一次性付款可以談到較大的折扣現(xiàn)階段房價出現(xiàn)下行趨勢對于炒房者出貨,也可以通過付款條件及類比因素談價,想要知道賣方的弱點就需要一定的耐心和技巧在慢慢的談判交鋒中獲取有效的信息。

    殺價利器之三:以包價的方式出價在出價,談判技巧方面包價是不錯的方式,二手房交易過程當(dāng)中不僅要考慮房價本身的問題,此外還有雙證及過戶費各種手續(xù)費用等在內(nèi)的成本,如果一樣樣都自己去辦不僅需要大量的時間,而且經(jīng)濟(jì)成本也會很高;比較理想的方式就是直接一次性包干這樣省事省時還省錢合同,二手房還應(yīng)該剔除掉提前還貸的有關(guān)費用,不要計入到買賣價中這個應(yīng)該是由原房東自主完成的事項。

    殺價利器之四:找到殺價的理由并開出一定的優(yōu)勢條件,在殺價時候一定要有充足的殺價理由,比如說房屋質(zhì)量存在一定的問題或者房東底氣不足等等,只有找到砍價的理由才能砍得讓人心服口服,當(dāng)然作為購房者要是能夠開出足有誘惑的優(yōu)勢條件,比如說全款現(xiàn)金支付迅速簽訂合同等等,這都是可以作為砍價的資本。