二手房中介代理公司可謂在本屆房交會中“揚眉吐氣”了一把,跟往年展館外邊邊角角的位置相比,今年位于和平會展中心二樓中介的展位,無論從大小、規(guī)模以及布置檔次來看,均有大幅提升。本屆房交會共有6家中介公司參展,且基本為我愛我家、華邦地產(chǎn)、中原地產(chǎn)等大型二手房代理公司。

除了傳統(tǒng)的主城區(qū)二手房房源之外,今年參展的各大中介紛紛把目光投向了新房代理,幾乎所有的中介公司都拿出相當(dāng)比例的空間推薦所代理的一手房項目,無論是熱銷的樓盤還是相對冷僻的新盤,不少中介經(jīng)紀(jì)人都忙著兜售新房。“和新房相比,市區(qū)老房子的咨詢度明顯下滑,所以今年我們將更加側(cè)重于一二手房聯(lián)動的運營模式。”華邦地產(chǎn)負(fù)責(zé)人如是說。在我愛我家的展位中,記者看到雅戈爾御西湖、金地自在城、中天西城紀(jì)、東海閑湖城等新盤的宣傳海報張貼在展廳四周,風(fēng)頭大大蓋過了傳統(tǒng)二手房源。

記者從我愛我家了解到,人居展四天,他們就接待了2000余組客戶,其中意向客戶有500多組,與去年同期相比,增加20%。但從經(jīng)紀(jì)人的反饋來看,購房者的心態(tài)則更為平穩(wěn),告別了一套好房多人搶購的現(xiàn)象,購房者下單理性,通常是確定了購買物業(yè)的區(qū)域,先了解區(qū)域內(nèi)一手房開盤情況,根據(jù)自身需求再來了解二手房。很多購房者在二手房的選擇上,從價格、戶型、樓層、配套、交通都會仔細(xì)了解。

雖然前幾屆人居展中,有些中介公司也會將參展房源進(jìn)行分類,但大多只是以地理為劃分界限,很少以受眾人群為劃分標(biāo)準(zhǔn)。“以往大家都是按城區(qū)和價格分類,這次更注重學(xué)區(qū)和地鐵單獨分開,主要是前段時期學(xué)區(qū)房的相對火爆和下半年地鐵要開通吧。”一位業(yè)內(nèi)人士說。雖然只是一種細(xì)微的形式變化,但對于購房者來說,逛二手房能夠更有針對性,而對中介公司本身來說,也減少了經(jīng)紀(jì)人在接待客戶時的篩選程序。

于是,學(xué)區(qū)房幾乎被每一家中介都單獨地列為一個板塊,走進(jìn)每一個展位查看張貼在墻上展示的房源,最為顯眼的必然是“學(xué)區(qū)房”。而在學(xué)區(qū)房中,最為熱門的房源又比較集中于城西區(qū)域。特別是對于學(xué)區(qū)等熱點問題,許多購房者更是深入詢問確認(rèn),我愛我家的一位經(jīng)紀(jì)人表示,他們有近4成左右的客戶在購房時更偏重學(xué)區(qū)房。此外,不少中介代理的地鐵盤也是購房者詢問和關(guān)注的焦點。

從本屆人展中的客戶群里也可以看到,前來的咨詢的老年客戶比重仍然較大,但與往年的老年人為子女置業(yè)婚房不同的是,本屆人居展,老年人的為自己養(yǎng)老置業(yè)需求比重也有所提高。其中為解決子女住房、居住環(huán)境、與子女距離、醫(yī)療條件等因素是促使老年人再置業(yè)主要原因。