小朱,最近好不容易成功簽約了一個(gè)客戶。按照他的說法,原本客戶是打算買市中心的房源,看了很多房子,卻始終未能找到價(jià)格、房源等綜合考慮下最合適的房源。比較來比較去的客戶,最后下單了申花板塊的二手房,一套文鼎苑125平方米左右的房源,“做市中心的居然最后成交到了城西板塊,看來客戶是有多猶豫和博愛。”

全國的二手房市場(chǎng)在經(jīng)歷了7月份的成交高點(diǎn)后,從8月份開始就顯疲態(tài),全國幾個(gè)主要城市都出現(xiàn)了集體跳水的情況。在杭州,行至九月,二手房市場(chǎng)的簽約量出現(xiàn)較為明顯的下滑。9月中旬左右,全市的二手房成交數(shù)字就較8月份同期環(huán)比下跌17左右。根據(jù)透明售房網(wǎng)顯示,9月24日杭州主城區(qū)二手房成交45套,余杭區(qū)成交13套,蕭山區(qū)成交11套。這樣不咸不淡的成交行情,在杭州二手房市場(chǎng)上已經(jīng)持續(xù)了多日。截至目前,杭州市區(qū)二手房簽約量最高紀(jì)錄為123套,其中住宅簽約115套。在二手房月成交行情走勢(shì)圖上,單日二手房簽約套數(shù)難得有超過百套的,最低的一日甚至出現(xiàn)僅有28套的成交數(shù)字。

成交不理想,價(jià)格卻略有上浮。截至前日,安居客網(wǎng)站的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,9月二手房均價(jià)18678元/平方米,比8月上漲0.33%。這樣的價(jià)升量跌的行情,對(duì)中介從業(yè)人員來說,無疑更具挑戰(zhàn)性和壓力感,想要真正促成一筆交易,變成了一件“并不是太容易的事”。伴隨著行情回暖,頻繁出現(xiàn)的業(yè)主毀約,提出漲價(jià)等要求,有可能讓二手房經(jīng)紀(jì)人忙活幾天,好不容易要達(dá)成的交易又要重新來過。而同事們對(duì)小朱之所以能順利成交的評(píng)價(jià),在于“對(duì)客戶的跟蹤一刻不停歇”。

如果說一手房是房地產(chǎn)市場(chǎng)的風(fēng)向標(biāo),那么二手房就是市場(chǎng)的晴雨表,能反應(yīng)當(dāng)下市場(chǎng)狀況。二手房簽約量的下滑,也能更直觀地反映出市場(chǎng)變化,尤其是購房者的心態(tài)變化。今年2月底開始,在新建商品住宅價(jià)格出現(xiàn)較大松動(dòng)下,二手房?jī)r(jià)格也逐步合理回落,消費(fèi)者的購房意愿“蘇醒”,二手房的交易量出現(xiàn)較為明顯的回升。伴隨著樓市經(jīng)歷數(shù)月的行情回暖,很多房主的市場(chǎng)信心恢復(fù),看漲預(yù)期使得他們出現(xiàn)新一輪的“捂房惜售”行為,不僅會(huì)突然間抬高售價(jià),還會(huì)臨時(shí)做出“不賣了”的決定,不斷被壓縮的議價(jià)空間,讓部分消費(fèi)者再度回歸到無所適從的購房狀態(tài),從而選擇繼續(xù)觀望,或者被迫性地成為新建商品房的購買群體。