余杭、蕭山以及錢塘區(qū)部分板塊,降低限購門檻已經(jīng)有段時間了。

樓市調(diào)控日益精細(xì),好處顯而易見。針對不同板塊的樓市困境,對癥下藥,可以見效顯著。

但缺點也不是沒有,除了要捋清楚復(fù)雜的細(xì)則外,放寬政策的板塊,對相鄰非政策區(qū)域,難免會造成一定程度的“殺傷”。

現(xiàn)實中,這一撥政策放寬,對樓市具體帶去哪些變化呢

近期,我們向部分政策調(diào)整區(qū)新盤銷售和代理詢問后發(fā)現(xiàn),政策在刺激樓市熱度的同時,也冒出了“此消彼長”的苗頭;而購房者的心態(tài),也呈現(xiàn)顯著的兩極分化。

2

據(jù)了解,位于蕭山浦陽的的森與海,國慶七天成交了52套新房。在樓市觀望情緒漸濃的當(dāng)下,這樣的成績,是相當(dāng)可觀的。

限購門檻的降低,也吸引了杭州大量的中介來此探盤,僅國慶假期期間,中介數(shù)量就達到小一千人。

在二手房行情冰點的當(dāng)下,樓市新政也為房產(chǎn)中介們帶去了不小的利好,等待他們的,是大量新“解鎖”的客戶。

即將首開的新盤,同樣也吃到了政策利好。

位于蕭山戴村的眾安翠澤居的銷售告訴我們,國慶第一天,他們接待了約300組客戶,除了邀約來的,還有大量自訪客戶,其中不乏社保年限還沒有滿4年的年輕人。

政策門檻降低,總價也親民的樓盤,的確刺激了不少購房者的熱情。

3

一圈限購放寬板塊看下來,基本上情況大同小異。

首先,政策放寬的確刺激了樓盤熱度,帶來了可觀的增長,但這種增長并非持續(xù)性的。

樓市出現(xiàn)短暫“黃金期”,在于疊加了新政和國慶假期的“雙buff”。代理小伙伴告訴我們,國慶期間不少樓盤到訪和成交量,是平時的1.5倍-2倍,但假期后數(shù)據(jù)又快速回落,但還是會比平時稍微好點。

其次,樓盤表現(xiàn)與項目本身掛鉤,優(yōu)惠力度大或者開發(fā)商品牌好的樓盤受益明顯。

限購調(diào)整區(qū)多為非核心區(qū)板塊,本身房價就相對較低,相應(yīng)的受眾對價格的敏感度會更高,相同限價的條件下,如果有樓盤能給出更多的優(yōu)惠條件,自然更受歡迎。

另一方面,在房企頻頻“暴雷”的當(dāng)下,剛需也更傾向于大品牌房企的樓盤,未來能順利交付入住,是資產(chǎn)安全重中之重。

置業(yè)顧問也透露,新政后購房者心態(tài)呈現(xiàn)明顯分化。

預(yù)算不足的客戶,原本就猶豫是否上車,面對政策放寬,反而打起了退堂鼓,前后心態(tài)對比更明顯;此前預(yù)算夠但苦于沒有房票的購房者,則普遍能實現(xiàn)迅速下定或成交。

4

另一個疑問是,相鄰板塊,一個放寬了,一個沒放寬,前者會不會吸走后者部分客戶

新房銷售表示,的確存在這個現(xiàn)象。比較明顯的,比如南臥板塊蜀山和所前/新塘。

雖然它們限價不同,不能作為普適性的衡量標(biāo)準(zhǔn),不過依然能看得出其中的對比。

銷售還舉了一個例子:蕭山印虹濱府跟山瀾桂語軒。隔壁項目,一個有政策一個沒政策,明顯客量不同,只不過印虹濱府沒什么房子了,不然對比肯定更明顯。

不過,也有例外,那就是紅盤。在相同價格的前提下,雖然紅盤限購門檻沒變化,依舊有客戶愿意為之繼續(xù)等待。

顯然,還是有一部分購房者,寧愿等待紅盤的反選,也不貿(mào)然上車。