多區(qū)域的一二手房價格倒掛,二手房成交低迷,中介開始加大新房業(yè)務(wù)代理比重

二手房成交量持續(xù)低迷,中介關(guān)店潮席卷全行業(yè)。為了困境中求生,北京不少中介公司加強一二手聯(lián)動,希望分羹新房市場,增加公司贏利點。而隨著“金九銀十”的落空,開發(fā)商開始實質(zhì)性打折降價搶現(xiàn)金流,大興、通州等地區(qū)的一二手房倒掛嚴重,二手房買家轉(zhuǎn)向一手房市場,中介也調(diào)整風向標猛攻新房業(yè)務(wù)。截至目前,中介公司新房業(yè)務(wù)比重快速提升,部分中介公司新房業(yè)務(wù)上升至三成以上。

大中介扎堆賣新房

一二手聯(lián)動并非北京樓市的新鮮現(xiàn)象。但10月以來,由于市場持續(xù)低迷,不少中介公司轉(zhuǎn)戰(zhàn)新房市場,扎堆代理新盤,不少中介門店中可以看到新房的宣傳樓書,中介門店正在逐步增加新盤市內(nèi)售樓處的功能。

據(jù)記者了解,目前已有中原地產(chǎn)、我愛我家、鑫尊地產(chǎn)、21世紀不動產(chǎn)等多家大型中介公司加強一二手聯(lián)動業(yè)務(wù),而且一手業(yè)務(wù)增長迅速。

鑫尊地產(chǎn)市場總監(jiān)閆斌杰告訴記者,鑫尊地產(chǎn)此前也代理過新盤,但二手房市場火爆時,根本沒有精力好好發(fā)展新房業(yè)務(wù)。而現(xiàn)在二手房市場很低迷,需要多方渠道來增加企業(yè)利潤。目前,一手房業(yè)務(wù)已經(jīng)占到鑫尊地產(chǎn)總營業(yè)額的30%,這一比重仍在增長。

21世紀不動產(chǎn)北京區(qū)副總經(jīng)理寇海龍表示,新盤代理業(yè)務(wù)的占比約20%左右。

中原地產(chǎn)華北區(qū)董事總經(jīng)理李文杰表示,北京中原地產(chǎn)中介門店代理新盤業(yè)務(wù)從今年開始,10月份起迅速增長,目前已占總業(yè)務(wù)的40%,到年底可能會占到50%左右。

市場低迷迫使中介轉(zhuǎn)型

據(jù)北京房地產(chǎn)交易管理網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示,北京前10月二手房成交量呈階梯式下降趨勢。今年10月,北京二手房成交量達到7262套,創(chuàng)下2008年以來的新低。與此同時,市場蛋糕在變小,中介規(guī)模也在縮減,北京中介門店關(guān)店潮從小中介蔓延到大中介。為了增加利潤,不少中介公司另謀出路,增加一二手房聯(lián)動。

據(jù)記者了解,新房市場打折降價樓盤的出現(xiàn),使得大興、通州地區(qū)還出現(xiàn)一二手房倒掛現(xiàn)象,如大興樓盤目前售價約14000元/平米左右,而同小區(qū)二手房的價格已達到15000元/平米以上了,一二手房價出現(xiàn)明顯倒掛。新盤的價格低于周邊二手房,也迫使不少二手房買家轉(zhuǎn)向新房市場。李文杰表示,新房出現(xiàn)實質(zhì)性降價,是目前市場唯一的熱點所在,新房比二手房好賣。這也是10月以后中介公司新房業(yè)務(wù)明顯增加的原因所在。

閆斌杰表示,目前市場下,有購房資格的客戶才是稀缺資源,有的客戶找不到合適的二手房源,就可以介紹新盤,成交成功的幾率就會增加。

寇海龍也認為,二手房公司在代理新盤方面有諸多優(yōu)勢。不少公司都有一手業(yè)務(wù)板塊,而二手房門店則有豐富的客戶資源,分布在市區(qū)的門店有強大的蓄客能力,分銷優(yōu)勢明顯。

觀察

中介門店兼做售樓處或成常態(tài)

據(jù)了解,在現(xiàn)有市場情況下,中介公司代理新房也成為其利潤的有效補充。

據(jù)記者了解,一二手聯(lián)動付傭的方式有兩種,一種是按總價返點,一種是按每套返現(xiàn)金。返點一般在總價的1.5%-3.5%,而現(xiàn)金也是按照具體樓盤來談。而目前北京二手房中介傭金最高為2%,相比較而言,新房代理的利潤可觀。

記者在采訪中了解到,不少中介公司仍在積極增加新盤代理業(yè)務(wù),認為一線城市的限購預(yù)計在1-2年內(nèi)很難放松,中介門店兼做售樓處的形式將越來越普及。

不過,也有中介公司在弱市下選擇其他的求生之道。如北京中介龍頭鏈家地產(chǎn)董事長左暉表示,鏈家今年已經(jīng)進入了3個異地城市,但暫時還不打算進入一手房業(yè)務(wù),鏈家的主要精力還將會聚焦在二手房經(jīng)紀業(yè)務(wù)。

麥田地產(chǎn)也專注二手房市場,暫沒有進入一手房業(yè)務(wù)的計劃。