要讓以買賣二手房為主業(yè)的房產(chǎn)中介集體拋棄二手房業(yè)務(wù)需要下多大決心如今的市場卻讓它變得很簡單。一邊是小業(yè)主死扛價格,一邊是購房者只看不出價,看上眼了還要對傭金討價還價,接連兩個月房產(chǎn)中介集體投奔高傭金的一手房代銷業(yè)務(wù),導(dǎo)致原本就交易冷淡的二手房直降谷底。“現(xiàn)在的購房者,連愿意出來看房的也越來越少。”在零陵路某中介門店經(jīng)營多年的許小姐說,不管什么房子,購房者還沒看過跑上來就問降價沒,降了多少。如果掛牌價沒有降到心理價位,根本不愿光顧二手房。業(yè)內(nèi)人士判斷,2011年二手房成交量低迷已成定局。

一手房肯降價,開發(fā)商愿意給高傭金,于是“抱團(tuán)”促銷模式成了開發(fā)商和地產(chǎn)中介的自救行為。這幾個月以來,二手房銷售量持續(xù)走低,這就迫使中介公司尋找到新的盈利模式;而對于近期的一手房市場,不少中小開發(fā)商基本“顆粒無收”,這就給了雙方一個合作的契機(jī)。

目前不少中介門店九成業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)賣一手房,僅留一成留守二手房業(yè)務(wù)。但業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,這種銷售策略的調(diào)整會隨著市場行情的變化而轉(zhuǎn)變。隨著一手房降價戰(zhàn)消停,這種合作關(guān)系會隨之結(jié)束。尤其是年底,有些分銷樓盤的開發(fā)商本身資金情況不太理想,往往拖欠傭金,讓同樣亟需資金的中介公司陷入“遠(yuǎn)水解不了近渴”的窘境。因此,中介公司回歸二手房也成為必然。