“買房成交就送雙人四天三夜港澳游!”日前,路過常德路上一家房產(chǎn)中介門店時,馬小姐大為驚奇,忍不住駐足看起宣傳廣告。記者獲悉,這是來自臺灣的一個房產(chǎn)集團為慶祝開業(yè)七周年的回饋客戶活動,但是活動集合地點在深圳,所贈旅游券并不包含往返深圳的交通費等種種不便被指“形同雞肋”,一位業(yè)內(nèi)人士指出,這是變相的“降價折傭”,如此“促銷”對真正的帶動效應幾乎為零。當下,二手房市場若要復制出如新房市場明顯的“小陽春”行情,短期內(nèi)難度會很大。

看房者疑是“噱頭”

公司拒不透露成交單數(shù)

常德路安遠路上一家房產(chǎn)中介門店最近被大幅海報、廣告旗幟“隆重”裝點。“買房成交就送雙人四天三夜港澳游!”“免抽獎!”等大字不斷刺激著路人的眼球。事實上,不止這家門店,包括該房產(chǎn)集團在上海的所有門店都推出了這樣一項活動。記者實地探訪時,也親歷了不少物業(yè)顧問熱情推薦。“只要成交,不用抽獎,就可以獲得雙人同游香港及澳門的旅游券,在香港和澳門四天三夜的食宿都不需自理。”一名物業(yè)顧問強調(diào)。

該房產(chǎn)公司行銷部相關人員告訴記者,這是為了慶祝公司開業(yè)七周年,同時感謝客戶的照顧,從3月起連續(xù)兩個月開展的“買房成交送雙人四天三夜港澳游”回饋活動,價值超過上百萬元。對于截至目前具體的旅游券成交單數(shù),該房產(chǎn)公司行銷部相關人員表示“不便對外透露”,不過,她強調(diào)已經(jīng)有人拿到了旅游券,單份價值在4000元左右。

然而,這樣的促銷更多是一種“噱頭”。記者注意到,這個“買房成交就送雙人四天三夜港澳游”活動集合地點在深圳,而且給成交客戶的旅游券并不包含往返深圳的交通費。如此一來,對許多在上海成交房屋的客戶而言并不具有十足的吸引力。“買房動輒一兩百萬元,港澳游頂多幾千元,誰會為了旅游一次而買房而且,又不是直飛,估計拿到的客戶也未必有興趣參團。”正忙著看房的薛先生對于這樣的促銷顯得意興闌珊。

如此促銷實屬罕見

等于從中變相“折傭”

來自漢宇地產(chǎn)的消息,當下,新房市場降價風潮已經(jīng)從外圍的寶山、嘉定、青浦、松江幾大區(qū)域連番上演,豪宅別墅同樣也難掩逆市之下的底氣不足,降價隊伍一再擴充,近期新房市場的表現(xiàn)可謂是恰好印證了溫總理此前“房價遠未回歸合理”的論調(diào),同時也讓不少開發(fā)商嘗到了甜頭。但相較之下,二手房市場房東方面各自心理預期的差異化卻依舊很大,直接導致了房源掛牌價格難以達成房東間的共識,市場同時摻雜跌價與漲價,更無法迎合購房看跌房價的普遍看法。

因此,一名業(yè)內(nèi)人士對于中介門店開展這種促銷表示出有些不可思議,“這對房產(chǎn)中介而言實屬罕見”。該人士指出,對于購房者而言,這樣的“促銷”其實真正的帶動效應并不明顯,畢竟買房時,購房者更多關注的還是中介公司的品牌和規(guī)模效應,看房、簽約、交付的過程,其實還是蠻繁瑣的,而且大公司房源比較多,這對購房者的吸引力遠大于一次港澳游。

與此同時,對房屋中介而言,所收傭金上限是總房價款的2%,這樣的促銷等于從中變相“折傭”,該業(yè)內(nèi)人士認為,除去經(jīng)紀人獎金、公司的運營成本,其實現(xiàn)在中介的盈利并不明顯。“如果一定要讓利,通過明碼‘折傭’的方式,會來的更加實際。”德佑地產(chǎn)研究主任陸騎麟指出,當下的二手房成交量還不夠,遠未達到近幾年的平均水平,可以說目前還是維持在近三年的平均水平的下面。