青島樓市發(fā)展經(jīng)歷了許多曲折,二手房市場(chǎng)也在大浪淘沙中優(yōu)勝劣汰。2012年,隨著許多大型品牌連鎖中介入青,青島的二手房市場(chǎng)競爭越發(fā)火熱,這些大型品牌中介在管理方式和競爭手段方面都有過人之處,在不到一年的快速擴(kuò)張當(dāng)中,迅速改變著青島中介市場(chǎng)的格局,因?yàn)樗麄兊牡絹?青島的二手房市場(chǎng)正經(jīng)歷著翻天覆地的變化。

新房代理成中介新的業(yè)績?cè)鲩L點(diǎn)

2011年青島房地產(chǎn)整體形勢(shì)不佳,二手房市場(chǎng)也是萎靡不振,許多中介開始考慮拓展新的營銷方式,比如說進(jìn)軍新房領(lǐng)域,業(yè)內(nèi)稱之為“一二手房聯(lián)動(dòng)”。

“一二手房聯(lián)動(dòng)”房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展到一定階段的必然產(chǎn)物

說起島城的“一二手房聯(lián)動(dòng)”,太平洋房屋比較具有代表性,山東區(qū)域總經(jīng)理林憲周先生告訴記者,至今太平洋已經(jīng)在青島代理了9個(gè)新盤項(xiàng)目,整個(gè)山東省的代理項(xiàng)目也達(dá)到了14家,其中曉港名城和卓越蔚藍(lán)群島的銷售狀況最為突出。談到這種模式,林憲周表示,“品牌中介公司,門店數(shù)量多,門店分部范圍廣,客戶資源豐富,因此聯(lián)動(dòng)銷售,可以給中介公司提供更多的資源,同時(shí)可以給開發(fā)企業(yè)帶去更多的客戶,加快銷售進(jìn)度,節(jié)約銷售成本,是一個(gè)雙贏的合作模式。”

作為島城規(guī)模超大的品牌中介,惠百家也曾代理了過一些新盤銷售,總經(jīng)理董曉峰女士表示,新盤代理給惠百家?guī)砹诵碌脑鲩L點(diǎn),但對(duì)于“一二手房聯(lián)動(dòng)”,董曉峰也有自己的看法:“一手代理可能只是解決眼前的困難,并且會(huì)分散很多的精力,所以雖然我們對(duì)新盤略有涉獵,還是對(duì)二手的存量房投入了更多的精力,新盤主要起輔助的作用,我個(gè)人認(rèn)為專注和專心本職,才能在其他方面發(fā)展更好。”

作為青島中介圈里的新成員,青島鏈家地產(chǎn)總經(jīng)理蒿玉峰表示要“先鞏固實(shí)力,把老本行做好”,而科威國際不動(dòng)產(chǎn)青島區(qū)總經(jīng)理孫杰也認(rèn)為要“先搞二手房”,盡管如此,但兩家也都十分認(rèn)可“一二手房聯(lián)動(dòng)”這種模式,“這是房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展到一定階段的必然產(chǎn)物,市場(chǎng)上有很多成功的案例,我們也在努力研究當(dāng)中。”孫杰如是說。

據(jù)了解,“一二手房聯(lián)動(dòng)”的代理方式與專門的代理并不相同,專門的代理公司會(huì)有系統(tǒng)的方案,比如前期策劃、銷控計(jì)劃、案場(chǎng)銷售,而中介代理大多只負(fù)責(zé)渠道分銷。此外,代理的考核方式也略有不同,專業(yè)的代理公司考核標(biāo)準(zhǔn)更全面一些,而中介代理則注重傭金比例,因此沒有強(qiáng)制指標(biāo)也沒有獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)。