五一小長(zhǎng)假對(duì)于房企來(lái)說(shuō),無(wú)疑是一個(gè)絕佳的銷售窗口。
近日,市場(chǎng)公開信息顯示,恒大集團(tuán)在內(nèi)部下發(fā)了《關(guān)于下發(fā)“黃金周”期間10項(xiàng)重點(diǎn)營(yíng)銷措施及專項(xiàng)考核的通知》(以下簡(jiǎn)稱《通知》),其中提到要圍繞“黃金周大優(yōu)惠”、“恒大現(xiàn)房大優(yōu)惠”為宣傳主題,各區(qū)城重點(diǎn)項(xiàng)目全力以赴貫徹落實(shí)10項(xiàng)重點(diǎn)營(yíng)銷措施,大力組織銷售工作。
重提“全民營(yíng)銷”
《通知》強(qiáng)調(diào),“黃金周”期間將同步輸出“品質(zhì)保障、即買即住”、“監(jiān)管賬戶資金保障”、“即時(shí)網(wǎng)簽保障”、“交樓安心保障”三重保障等核心賣點(diǎn),在宣傳項(xiàng)目品質(zhì)環(huán)境、精裝修、全能配套、醇熟社區(qū)等基礎(chǔ)上,進(jìn)一步從買家的資金安全,交樓保障等方面,提升買家信心,助力銷售。
為此,《通知》要求項(xiàng)目總牽頭與當(dāng)?shù)卣畬０喾e極努力溝通,取得當(dāng)?shù)卣畬０嘀С只謴?fù)銷售的各項(xiàng)舉措,包括不限于渠道傭金政策、銷售一線人員獎(jiǎng)勵(lì)政策、政府監(jiān)管背書現(xiàn)場(chǎng)派員政策、積極組織圈層客戶洽談購(gòu)買、協(xié)調(diào)銀行恢復(fù)按揭業(yè)務(wù)等等,要將恢復(fù)銷售的綜合方案與當(dāng)?shù)卣疁贤ㄈ〉谜J(rèn)可,使得其他各項(xiàng)重點(diǎn)營(yíng)銷措施能夠落實(shí)實(shí)施。另外,取得當(dāng)?shù)卣畬０嘀С?制定切實(shí)可行的渠道激勵(lì)政策方案,確保1至2家全新中介機(jī)構(gòu)合作、全力打開渠道帶客。
除常規(guī)銷售渠道之外,恒大重提“全民營(yíng)銷”,要求各單位向全體員工傳達(dá)五一黃金周最新銷售優(yōu)惠政策及信息,鼓勵(lì)員工積極投身到全員營(yíng)銷工作中,發(fā)動(dòng)身邊有效資源,積極推廣現(xiàn)階段的新聞及銷售推廣,陪同客戶到訪?！锻ㄖ愤€要求各地區(qū)公司主管營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)每周需召開不少于3次項(xiàng)目級(jí)負(fù)責(zé)人會(huì)議,檢查各項(xiàng)目綜合措施落實(shí)情況,總結(jié)各項(xiàng)目推廣、來(lái)訪、培訓(xùn)、成交情況,并將會(huì)議錄音報(bào)備集團(tuán)營(yíng)銷品牌中心。不過(guò),記者未在文件中看到具體優(yōu)惠措施信息。對(duì)于上述《通知》,記者也嘗試與恒大方面聯(lián)系,但截至發(fā)稿對(duì)方仍未回復(fù)。
記者梳理發(fā)現(xiàn),早在2020年,恒大就率先打起“全民營(yíng)銷”的口號(hào)。當(dāng)時(shí),根據(jù)恒大的文件,從2020年2月18日起購(gòu)房者可享恒大樓盤75折大優(yōu)惠,而且除享有特大優(yōu)惠外,針對(duì)樓盤去化率以及不同的支付方式,購(gòu)房者還享有不同額度折扣,相當(dāng)于“折上折”。2020年2月16日,恒大集團(tuán)詳細(xì)介紹了恒大“網(wǎng)上購(gòu)房”3天以來(lái)的銷售情況:客戶認(rèn)購(gòu)房屋47540套,總價(jià)值約580億元,認(rèn)購(gòu)最多的一個(gè)樓盤達(dá)到870套。當(dāng)時(shí),作為恒大網(wǎng)上營(yíng)銷的最主要平臺(tái),恒房通曾在三天內(nèi)新增用戶300多萬(wàn)人。
當(dāng)時(shí),據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),碧桂園、富力、花樣年、新城控股、融創(chuàng)等房企不甘其后,都紛紛加入了網(wǎng)上促銷潮。
房企發(fā)力一季度營(yíng)銷
數(shù)據(jù)顯示,2021年恒大全年實(shí)現(xiàn)合約銷售金額約4430.2億元,合約銷售面積5426.5萬(wàn)平方米,銷售額同比下降38.74%。根據(jù)中國(guó)恒大2021年合約銷售額目標(biāo)7500億元來(lái)看,其2021年的目標(biāo)完成率為59.06%。對(duì)于《通知》強(qiáng)調(diào)的“品質(zhì)保障、即買即住”,有業(yè)內(nèi)人士表示,對(duì)于購(gòu)買新房的購(gòu)房者而言,最大的顧慮其實(shí)是交付問題,而現(xiàn)房銷售就給予了購(gòu)房者信心。對(duì)于出險(xiǎn)房企而言,適當(dāng)讓利加上現(xiàn)房銷售也可以讓購(gòu)房者和企業(yè)“雙贏”。
根據(jù)歷年以來(lái)的房地產(chǎn)市場(chǎng)銷售經(jīng)驗(yàn)來(lái)看,第一季度的房地產(chǎn)銷售面積和銷售量在全年銷售中占到舉足輕重的作用。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,一季度“小陽(yáng)春”銷售出去的房產(chǎn)占到開發(fā)商全年銷售的15%-20%比例,由于今年一季度多地疫情散發(fā),房企銷售受到一定程度阻礙。
也有市場(chǎng)人士表示,作為最早一批出現(xiàn)流動(dòng)性問題的頭部房企,恒大多次明確表示不會(huì)賤賣資產(chǎn),而是選擇重啟“恒大式促銷”,欲依靠自身的銷售能力回血。