作為標(biāo)桿房企,萬(wàn)科對(duì)行業(yè)趨勢(shì)的判斷,一直受到業(yè)內(nèi)外的廣泛關(guān)注。

從“拐點(diǎn)論”到行業(yè)進(jìn)入“白銀時(shí)代”的預(yù)測(cè),從高喊“活下去”到“銅鐵時(shí)代”不遠(yuǎn)了的言論,今年年初更是直言房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了“黑鐵時(shí)代”,萬(wàn)科每次對(duì)行業(yè)的判斷都是在“示警”。但這一次,卻一反常態(tài),不再悲觀。

6月28日,萬(wàn)科在深圳舉行了2021年股東大會(huì)。萬(wàn)科董事會(huì)主席郁亮在會(huì)上表示,短期房地產(chǎn)市場(chǎng)已觸底,正開(kāi)始緩慢溫和的恢復(fù),房地產(chǎn)行業(yè)沒(méi)有任何理由躺平,需要有信心,熬著往前走。

短期市場(chǎng)已觸底,正緩慢溫和恢復(fù)

對(duì)于目前的房地產(chǎn)行業(yè),郁亮判斷,短期來(lái)看市場(chǎng)已經(jīng)觸底,但恢復(fù)是一個(gè)緩慢及溫和的過(guò)程?！按蠹抑澜衲耆兆犹貏e難過(guò),這也是我從業(yè)以來(lái)覺(jué)得壓力最大的一段時(shí)間?！庇袅撂寡?。

郁亮表示,今年1、2月份商品房銷(xiāo)售盡管有下降,但目前來(lái)看還是上半年表現(xiàn)稍好的月份,一二線城市商品住宅銷(xiāo)售同比下降了36%。到了4月份情況變得更加嚴(yán)峻,同比下滑了59%,因?yàn)橐咔榈纫蛩?環(huán)比也下降23%。5月份盡管同比下降50%多,還是很多,但是環(huán)比開(kāi)始出現(xiàn)了7%的上升。6月份,從目前的情況來(lái)看,環(huán)比可能會(huì)有比較明顯的提升。二手房市場(chǎng)從6月份開(kāi)始也出現(xiàn)了一些起色,比如一二線城市二手房掛牌價(jià)格有漲有跌,但漲的城市個(gè)數(shù)已經(jīng)達(dá)到50%。

基于上述情況,郁亮判斷,短期市場(chǎng)已經(jīng)觸底?！暗覜](méi)有用反彈的說(shuō)法,而是用恢復(fù),恢復(fù)仍然需要時(shí)間。6月份有起色體現(xiàn)在環(huán)比上,同比來(lái)看降幅雖然在收窄,但預(yù)計(jì)還會(huì)有不小的跌幅,是從底部慢慢往上走需要時(shí)間?！?br />
在郁亮看來(lái),目前的人口狀況、人口結(jié)構(gòu)、收入水平,以及國(guó)家對(duì)行業(yè)的指導(dǎo)原則發(fā)生了非常大的變化,行業(yè)要進(jìn)入新的發(fā)展階段。所以不能夠再沿著過(guò)去的邏輯,期待回到過(guò)去高峰時(shí)的數(shù)據(jù)和規(guī)模。

行業(yè)要有信心,只有走下去才會(huì)有出頭之日

無(wú)論“拐點(diǎn)論”、“活下去”,還是“黑鐵時(shí)代”,萬(wàn)科的判斷往往帶給行業(yè)更多的是悲觀。

對(duì)于此次“態(tài)度”的轉(zhuǎn)變,郁亮認(rèn)為,對(duì)同一個(gè)事情,大家有的時(shí)候看的角度有差異。今天行業(yè)需要信心,需要熬著往前走。但凡有一絲微光就當(dāng)是光明所在往前走,這時(shí)候要更多挖掘它好的一面。

在他看來(lái),萬(wàn)科的戰(zhàn)略定力就是不貪婪、不恐懼。郁亮表示,不貪婪是在市場(chǎng)好的時(shí)候要留一份清醒在,不要去賺最后一個(gè)銅板,所以萬(wàn)科總是扮演不合時(shí)宜的說(shuō)“狼來(lái)了”的孩子。

“我們也不恐懼,這個(gè)行業(yè)未來(lái)有機(jī)會(huì)嗎10萬(wàn)億級(jí)別的行業(yè)怎么會(huì)沒(méi)有機(jī)會(huì)呢只是需要自己去找到這個(gè)機(jī)會(huì),有千年歷史的行業(yè)不可能說(shuō)沒(méi)有就沒(méi)有,一定是常做常有,常做常新。本質(zhì)上來(lái)說(shuō)不貪婪不恐懼使得我們能夠在好的時(shí)候留一份清醒,在壞的時(shí)候有一份信心。”郁亮說(shuō)。

郁亮認(rèn)為,只要一個(gè)企業(yè)能夠服務(wù)好自己最主要的客戶(hù),做出好產(chǎn)品和好服務(wù)來(lái),還是可以熬過(guò)去的。行業(yè)很艱難,但如果放在社會(huì)中去,房地產(chǎn)行業(yè)一定不是最艱難的一個(gè),所以沒(méi)有任何理由躺平。面向未來(lái),這10萬(wàn)億的市場(chǎng)里面,一定可以找到能夠做的事情,靠出色的產(chǎn)品和服務(wù)還是能夠找到新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

“不管未來(lái)的路有多長(zhǎng),未來(lái)的道路有多么艱難,只有走下去才會(huì)有出頭之日。我相信我們的行業(yè)經(jīng)過(guò)這次洗禮,一定能夠?yàn)槲覀儑?guó)家經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)?！庇袅寥缡潜硎?。

挑戰(zhàn)很大,但2022業(yè)績(jī)企穩(wěn)回升的目標(biāo)不變

在今年3月份萬(wàn)科發(fā)布業(yè)績(jī)之后,郁亮曾提到2022年的業(yè)績(jī)目標(biāo)是企穩(wěn)回升。如今,面對(duì)上半年慘淡的銷(xiāo)售狀況,以及疫情的疊加影響,萬(wàn)科全年業(yè)績(jī)目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)也備受關(guān)注。

對(duì)此,萬(wàn)科總裁祝九勝表示,年初時(shí)對(duì)于市場(chǎng)下行有預(yù)估,但沒(méi)想過(guò)這么嚴(yán)重。相對(duì)于百?gòu)?qiáng)的表現(xiàn),萬(wàn)科1-5月份的銷(xiāo)售下降41%左右,稍微強(qiáng)一點(diǎn),但行業(yè)中也有表現(xiàn)更好的企業(yè)。這確實(shí)會(huì)帶來(lái)更大的挑戰(zhàn)。好在萬(wàn)科一直相對(duì)穩(wěn)健,把困難都想到前面,提前做了一些鋪排和布置。從今天的情況來(lái)看只是增加了工作難度,萬(wàn)科會(huì)用更積極的銷(xiāo)售、更具體的應(yīng)對(duì)來(lái)兌現(xiàn)今年實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)止跌企穩(wěn)的承諾。

祝九勝稱(chēng),如果看得更長(zhǎng)遠(yuǎn)一點(diǎn),未來(lái)兩三年萬(wàn)科要實(shí)現(xiàn)三個(gè)目標(biāo):一是業(yè)績(jī)要實(shí)現(xiàn)止跌企穩(wěn),把這種跌勢(shì)止住;二是開(kāi)發(fā)要繼續(xù)維持在第一陣營(yíng)的行業(yè)地位;三是在行業(yè)中能夠率先從房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)轉(zhuǎn)向不動(dòng)產(chǎn)開(kāi)發(fā)、經(jīng)營(yíng)、服務(wù)并重。

具體來(lái)看,一是,投資標(biāo)準(zhǔn)要轉(zhuǎn),在投資機(jī)制方面做進(jìn)一步優(yōu)化。今年前5個(gè)月萬(wàn)科投了13塊地,其中9塊地今年就能夠?qū)崿F(xiàn)推盤(pán),有6塊地的現(xiàn)金流今年就能回正。投資標(biāo)的提升對(duì)萬(wàn)科未來(lái)業(yè)績(jī)會(huì)有很好的支撐作用。同時(shí),對(duì)在手資源做了進(jìn)一步梳理,找到過(guò)去投資兌現(xiàn)中碰到的困難和問(wèn)題。二是,產(chǎn)品和能力方面的拉通,通過(guò)再次產(chǎn)策把產(chǎn)品做得更對(duì)客戶(hù)的口味,也看到了初步的效果。三是,在銷(xiāo)售方面找到一些方法,了解客戶(hù)到底有什么訴求,萬(wàn)科用什么樣的產(chǎn)品、方案去滿足客戶(hù)的需求。

祝九勝表示,利潤(rùn)蓄水池在逐步形成和增長(zhǎng)過(guò)程當(dāng)中難度不小。其中關(guān)鍵是能力的提升、機(jī)制的優(yōu)化以及客群的洞察和把握,萬(wàn)科管理層對(duì)此充滿信心,也愿意持續(xù)不斷地付出努力。