“金九”失色之后,哈爾濱“銀十樓市”同樣失約。

最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,10月份,哈爾濱新建商品房備案成交面積19.3萬平方米,環(huán)比下降32.3%;成交金額18.98億元,環(huán)比下降36.5%。

前10個月,哈爾濱新建商品房總成交247.09萬平方米,成交總額245.81億元,對比2021年全年成交361萬平方米、成交金額373億元數(shù)據(jù)看,樓市持續(xù)下行趨勢明顯。

樓市低迷之下,有房企選擇降價跑量,也有樓盤逆勢而動,價格上漲的同時也取得了不俗業(yè)績。前10月,中海·云麓公館一枝獨秀,成為唯一一個銷售破10億元樓盤,幾乎預(yù)定了哈爾濱市“樓盤年度銷冠”;今年7月份入市的龍創(chuàng)·睦鄰項目同樣表現(xiàn)亮眼,短短4個月的時間便取得了超6億元業(yè)績,排名第三。記者通過近日走訪發(fā)現(xiàn),拋開地段、學(xué)區(qū)等難以復(fù)制因素外,著眼細(xì)節(jié)、追求品質(zhì)、注重兌現(xiàn)力成為上述樓盤暢銷的“制勝法寶”。

“內(nèi)部一直強(qiáng)調(diào)現(xiàn)在還能出來買房子的客戶很不容易,要對得起他們花的每一分錢?！敝泻！ぴ坡垂^營銷負(fù)責(zé)人李筱雅表示,“通過市場觀察發(fā)現(xiàn),雖然目前大勢低迷,但市場上購買力還在,很多客戶寧可多花些錢也要買到高品質(zhì)的房子?！?/p>

11月9日,在中?！ぴ坡垂^營銷中心,雖然項目所在區(qū)域因疫情剛剛解封不久,但在記者采訪過程中,看到仍有看房者陸續(xù)前來咨詢。前10月,中海云麓公館項目一枝獨秀,成為唯一一個銷售破10億元樓盤。該項目營銷負(fù)責(zé)人李筱雅介紹,該項目以改善型產(chǎn)品為主,目前已銷售近千套,價格方面在周邊區(qū)域?qū)儆诟呶?與剛開盤時每平方米也上漲了幾百元。

購房者陳先生告訴記者,選擇在此購房除了看中學(xué)區(qū)和地段優(yōu)勢外,對于中海的品牌效應(yīng)以及項目自帶的配套會所、園林品質(zhì)和施工進(jìn)度都讓他安心,“雖然明年9月份才交房,但現(xiàn)在一期二期房子全部封頂,我們也到過工地,比較放心,盡管比別的樓盤價格貴了一些也是可以接受的?！?br />
李筱雅告訴記者,“中?，F(xiàn)在注重的是兌現(xiàn)力,現(xiàn)在還能出來買房子的客戶很不容易,要對得起他們花的每一分錢,所以在建設(shè)后期會拿著當(dāng)初效果圖與實際交付進(jìn)行一一比對,看材質(zhì)是否與當(dāng)初展示相符;一期園林景觀后期又追加了200萬元進(jìn)行升級,為了更好的服務(wù)客戶?！?br />
今年7月份入市的龍創(chuàng)·睦鄰項目由黑龍江省建設(shè)投資集團(tuán)開發(fā)建設(shè),短短4個月時間也取得了超6億元業(yè)績,銷售排名哈爾濱市第三。項目營銷負(fù)責(zé)人王巍向記者介紹,該項目目前已經(jīng)去化50%,房價也是低開高走,至今每平方米已上漲數(shù)百元。

除了有國企背書,工程質(zhì)量和按時交付有保障之外,王巍認(rèn)為,很多購房者更看重項目的品質(zhì)。她介紹,該項目負(fù)責(zé)人是做工程出身,對于項目的細(xì)節(jié)把控相當(dāng)苛刻,也投入了大量資金在園林、建筑設(shè)計、智能社區(qū)升級方面,提升了項目產(chǎn)品力。

有房企單月銷售業(yè)績過億元,也有售樓處門可羅雀,銷售慘淡,市場分化明顯?！斑@兩年市場形勢不好,周邊很多項目都在降價打折促銷,但我們是國企開發(fā)的項目沒辦法跟風(fēng),這兩年基本沒賣多少房子。”哈爾濱一大型國企樓盤銷售負(fù)責(zé)人無奈地表示。記者從一位知情人士處獲悉,上述國企樓盤2021年僅售出10余套房源。

現(xiàn)在,距離年終收官還有不到兩個月時間,不少樓盤紛紛發(fā)力搶收業(yè)績。在“雙十一”購物節(jié)期間,多個樓盤推出11.11元選房可抵1.1萬元購房款,購房即得5萬元金條,房源總價立砍11%,還有購房送物業(yè)費、特價車位等諸多優(yōu)惠和限時特價秒殺房源活動,以激活樓市。