春節(jié)后,二手房帶看量回升,即使短期內(nèi)難以達(dá)成交易,也能有效地積累客戶資源,為“小陽春”積蓄力量。

最近,楊東板塊上門客增三成,房價降一成,有一些成交。據(jù)中原地產(chǎn)楊東分行劉念經(jīng)理介紹,門店來客及帶看量較春節(jié)前增加三成,掛牌量也有5%的微幅增長,成交氛圍明顯轉(zhuǎn)好,2月上旬已經(jīng)成功簽約二三套。劉念表示,實(shí)際議價空間5%—10%,意味著板塊內(nèi)的二手房只要價格再下調(diào)5%—10%,就極有可能拉動成交。如“愛家亞洲家園”最近成交了一套139平方米的三房,最初業(yè)主報(bào)價370萬元,后來調(diào)整至340萬元,最終以320萬元的價格成交,累計(jì)下調(diào)幅度達(dá)到13.5%。

張江板塊樓盤重現(xiàn)活躍,業(yè)主理性報(bào)價促進(jìn)了成交。據(jù)中原地產(chǎn)張江分行李德文經(jīng)理介紹,像“保利金爵公寓”、“張江湯臣豪園”等樓盤買賣重新活躍起來。目前片區(qū)內(nèi)總價200萬元以內(nèi)的次新房兩房居多,該類房源也容易受到首套和改善置業(yè)者的青睞。李德文表示,受到二手房整體行情低速的影響,片區(qū)內(nèi)二手房價格出現(xiàn)過一定幅度的調(diào)整,業(yè)主報(bào)價也日趨理性。如去年9月兩房報(bào)價一般在185萬元—190萬元/套,春節(jié)后已經(jīng)下調(diào)至170萬元左右。“保利金爵公寓”剛成交了一套88平方米的兩房,毛坯,總價173萬元。

如果買賣雙方心理價格繼續(xù)存在較大落差,則交易疲軟、回升艱難。據(jù)中原地產(chǎn)中星涼城分行曲占軍經(jīng)理介紹,片區(qū)內(nèi)買家和賣家心理價位仍有差距,來客量雖有增多,二手房交易仍顯低迷。片區(qū)內(nèi)主要分為兩類房源,一類為70萬元—80萬元的低總價小戶型,買家議價3萬—5萬元;一類為100萬元—200萬元的低總價中等戶型,買家議價8萬—10萬元。相比之下,業(yè)主愿意接受的議價幅度有限,與買家期望值相比仍有3—5個百分點(diǎn)的偏差。從春節(jié)后的市場情況來看,租賃客比較多,買賣鮮有成交,且以交易周期較長的置換型買家居多。此外,曲占軍指出,從業(yè)主心態(tài)表現(xiàn)來看,部分業(yè)主對政策輿論走勢敏感,等待政策更趨明朗,如普通住宅標(biāo)準(zhǔn)何時落地,“兩會”召開是否影響調(diào)控方向,觀望情緒使得他們短期內(nèi)繼續(xù)下調(diào)報(bào)價的動力不大。